Qual'è il mio core-business? E’ ancora quello di ieri? Sono queste le domande che, una volta analizzati i dati sul mercato delle auto nuove pubblicati negli ultimi giorni, si devono fare i dealer italiani. Per rispondere quello che appare necessario fare, in primis, è, riposizionare, per così dire, l'attività specifica dell’Azienda, inserendola nella giusta catena del valore, e andare addirittura oltre. Per la maggior parte dei dealer, ad esempio, oggi, il core-business è rappresentato dalla vendita di auto nuove, settore in forte crisi, non avendo chiaro che la catena del valore passa anche attraverso altri elementi, quali la vendita dell'usato e tutti i servizi legati al service post-vendita. Molti si chiederanno, però, come inserire il proprio core-business nella giusta catena del valore e quali sono i business marginali cui prestare maggiore attenzione. Tante sono state negli ultimi mesi le opportunità per approfondire la conoscenza di queste tematiche. Una è … [Read more...]
Mercato auto: -17,9% rispetto ad aprile 2011
Il Ministero dei Trasporti ha reso noti oggi i dati sulle immatricolazioni. Aprile 2012 si è chiuso con 129.663 targhe, registrando un -18% rispetto all'analogo mese dello scorso anno. Intanto, nonostante il mercato dell'auto sia in totale depressione, non passa giorno senza che il prezzo dei carburanti registri nuove impennate, anche per effetto del continuo rincaro delle accise. Ad aprile, secondo le rilevazioni ISTAT, abbiamo toccato un nuovo record: il prezzo della benzina, su base annua, è aumentato del 20,8%, peggiorando a vista d'occhio i budget di milioni di famiglie e penalizzando ancora di più, se ce ne fosse bisogno, le vendite e l'utilizzo degli autoveicoli. "Il dato delle immatricolazioni di aprile, quinto mese consecutivo che registra un calo a due cifre, risulta non veritiero in quanto alterato dai recuperi per lo sciopero delle bisarche del mese scorso. In sintesi, migliaia di vetture che in normali condizioni sarebbero state immatricolate in marzo sono … [Read more...]
Mercato auto di marzo, al netto delle Km zero, registra un -32% circa. La nota di Federauto
"Ad oggi il mercato dell'auto di marzo, sui pari giorni lavorativi dello scorso anno, registra un -32% circa. Questo - precisa il presidente di Federauto Filippo Pavan Bernacchi - il dato al netto delle kilometri zero che verranno immatricolate domani dalle Case e dai concessionari". Si tratta di un dato che, per il numero uno dell'associazione che rappresenta i concessionari italiani, "non si riuscirà comunque a modificare sostanzialmente". Per il presidente di Federauto è un "disastro", frutto "dell'attacco concentrico all'auto fatto a colpi di accise sui carburanti, aumenti di Iva, superbollo per le auto prestazionali, aumento dei pedaggi autostradali ed RC". E, "se qualcuno non interviene", avverte, "traguarderemo nuovi record negativi sull'occupazione, sull'inquinamento, sulla vetustà del parco circolante sarà inevitabile". Nel mirino il Governo Monti "Il silenzio del Governo sulle nostre proposte - continua Pavan Bernacchi - apre una voragine su un settore che in … [Read more...]
Mercato auto: a maggio bene l’usato, illusorio il +3,58% del nuovo
Il mercato automobilistico italiano sembra invertire la rotta, ma da una attenta analisi si rilevano alcune anomalie. Il mese di maggio, secondo quanto comunicato dal Ministero delle Infrastrutture e dei Trasporti, ha registrato 170.603 unità vendute, il 3,6% in più rispetto alle 164.704 di un anno fa. Per Federauto si tratta, però, di un dato illusorio. La Federazione Italiana Concessionari Auto evidenzia, infatti, che il mercato è caratterizzato da grandi quantità di kilometri zero che falsificano ulteriormente la lettura del dato. Filippo Pavan Bernacchi, presidente di Federauto, commenta: "Per un non addetto ai lavori il +3,58% di maggio 2011, rispetto al maggio 2010, potrebbe sembrare un segnale di ripresa. Niente di più sbagliato. E' invece un dato devastante che conferma il trend negativo istauratosi nel 'post-incentivi alla rottamazione' iniziato il 1° aprile 2010. Continuando così chiuderemo l'anno a 1.800.000 immatricolazioni. Un disastro rispetto alla media degli … [Read more...]
Automotive Dealer Day: circa 8 milioni di utenti in Italia utilizzano Internet per scegliere e acquistare un’auto
Internet, protagonista sempre di più nel settore automotive, rappresenta il mezzo più utilizzato dai clienti che devono acquistare un'auto nuova (43%) o un'auto usata (42%). All'Automotive Dealer Day, il principale appuntamento europeo dedicato alla filiera automobilistica, si è parlato proprio di questo. I primi dati che confermano questa tendenza sono stati rilasciati da Roberto Brenner, Industry Leader di Google per la divisione Auto: "Lo scorso anno l'automotive in Italia ha fatto registrare una performance notevole sul web, con una media di 7 milioni di utenti unici mensili, circa il 40% in più rispetto a due anni fa. Nei primi 3 mesi di quest'anno il dato cresce ancora (+23%) e supera gli 8 milioni di utenti, mentre si registra un autentico boom delle queries inoltrate da telefoni di terza generazione, con un +93% solo nell'ultimo anno". Un mercato, quello dell'auto su internet, che è ancora in parte prerogativa dell'usato - con oltre 6 milioni di ricerche sul web - ma … [Read more...]
Il calo delle immatricolazioni e le opportunità di business offerte dall’usato
Federauto, l'associazione dei concessionari italiani, denuncia un nuovo crollo di vendite per l'auto. A settembre, secondo i dati appena rilasciati, le consegne sono scese del 19% rispetto allo stesso mese dello scorso anno. La nota di Federauto mette, inoltre, in evidenza come il vero calo, togliendo dalle 154.000 immatricolazioni consuntivate in settembre le chilometri zero, sfiora ancora una volta il -30%. Numeri allarmanti che riguardano 178.000 addetti impiegati presso i concessionari d'auto, le stesse case automobilistiche, ma anche un milione di occupati dell'indotto che rischiano, senza dubbio, di mettere in ginocchio il settore dei dealers. Bisogna tenere ben presente, però, che, contemporaneamente al calo delle vendite di auto nuove è aumentata quella delle auto usate e, senza dubbio, le aziende del settore che hanno saputo strutturarsi meglio, quelle nelle quali la capacità organizzativa è elevata, non soffrono la crisi come le altre. Come riportato … [Read more...]
Auto: momento nero per i concessionari
Il momento per chi vende automobili è nero. A luglio, calcola Federauto, Federazione Italiana Concessionari Auto, le vendite sono crollate di 1/4. Ancora più forte la flessione per le Fiat, -35%. I concessionari chiedono al Governo di intervenire reintroducendo sconti sugli acquisti a cominciare dalle vetture meno inquinanti, e portano come esempio Obama che, grazie agli incentivi, ha rilanciato il settore al collasso un anno fa negli USA, creando migliaia di nuovi posti di lavoro. Immagine da: thisislondon.co.uk … [Read more...]